Emel Benli


perde@perdesaticilari.com
  Özgeçmişi
  Tüm Yazıları

VE KRAL SİZ OLUN...

Ev tekstil sektöründe sizler kadar deneyimli yada profosyenel olduğum söylenemez elbette ki. Sizler gibi kırk yılı, yirmi yılı geride bırakacak kadar meslek donanımınada sahip değilim. Fakat öğrendiğim çok doğru bir şey var ki; işte o doğruyu, ev tekstilinin en zor zaman diliminin öğrencisi olduğum için kavradım. Türkiye'yi batısından doğusuna gezerek ve ev tekstilcilerimizin nabzını tutatarak bu kavramımı daha da besledim. Elbetteki başarıya odaklı satış stratejisinden bahsediyorum. Başarılı bir satış stratejisi nasıl olmalı ki; firmanız ve çalışanları daha ileriye adımını taşısın.

İsterseniz masamızın üzerindeki müsvette kağıda şöyle bir sıralama yaparak bu durumu hayata geçirelim ne dersiniz?

Önce kişisel güç bilğilerinizle başlayalım, başlarken şu sıralamaya dikkat edelim.

1: Düşmala Karşılaşın

2: Bilği Zafere götürür

3: Profosyonel olun

4: Düzenli olun

5: Satışı bir süreç olarak değerlendirin

Planlama:

1: Stratejinizi doğru yapın

2: Savaşmadan kazanın

3: Rakibinizi tanıyın

4: Büyük kazançları hedefleyin

5: Kaybedilen satışlardan ders çıkarın

Hareketi başlatın:

1: İlk adımı atın

2: Huniyi besleyin

3: Üstünlüklerinizi satın

4: Ekip çalışması herzaman işe yarar

5: Zaman ve zamanlamanın zafere katkısı büyüktür

6: Ya goril olun yada gerilla

7: Hesaplanmış riskler alın

8: İşler kötüye gittiğinde satış yapılandırmasını yeniden masaya yatırın

Ve:

1: Sahneyi hazırlayın

2: Sorular sorun ve dinleyin

3: Soruları fırsatlara dönüştürün

4: Firmanızı yukarı ve aşşağı doğru genişletin

5: Terazinin kefesini yükleyin

6: Öyle bir satış teklifi sunun ki geri çeviremesinler

7: Sıra dışı olanı yapın

8: Avantajlara çalışın

9: Esnek olun

10: Satın alma sinyallerini gözlemleyin

11: Uzun vadede gelişimi sürdürün

Sonuç:

Planla, sat, kazan, " ama bunları yaparken mutlaka sözünüzü tutun. Sonuç ne mi? Elbette rakibinizi bu stratejilerinizi uygulayarak bertaraf ettiniz. Ve Kral Siz Oldunuz. Kral olun ama herzaman unutmayın ki büyüdükçe küçülenlerden olun.


 Okunma Sayısı : 591

Yorumlar

Yorum Yap

Adınız Soyadınız
E-Posta
Girilecek rakam : 54073
Lütfen yukarıdaki rakamları yazınız.